新品上市

2020年，中國消費(fèi)者的面部抗衰需求突然爆發(fā)，帶動(dòng)了美容行業(yè)，尤其是輕醫(yī)美板塊的火熱發(fā)展，利用安全、先進(jìn)、有效的醫(yī)美技術(shù)來滿足抗衰老、年輕化需求，成為越來越多消費(fèi)者的選擇。

隨著面部抗衰市場發(fā)展，業(yè)內(nèi)自我調(diào)侃：這幾年最忙的細(xì)胞恐怕就是真皮里的成纖維細(xì)胞，射頻、激光、微球等，都在不斷督促成纖維細(xì)胞分泌膠原蛋白和彈性蛋白，以實(shí)現(xiàn)面部抗衰。

這句話實(shí)際上引出了一個(gè)問題：如果皮膚處于亞健康狀態(tài)（敏感、炎癥、屏障受損等），即成纖維細(xì)胞本身狀態(tài)或所處組織環(huán)境不佳，此時(shí)施加抗衰治療的有效率高嗎？答案是此時(shí)抗衰治療有效率不高。于是，“先修復(fù)再抗衰”的升級(jí)治療理念應(yīng)運(yùn)而生。

2024年3月19日，由四環(huán)醫(yī)藥渼?lì)伩臻g獨(dú)家代理、VIOL.Co., Ltd.生產(chǎn)的Sylfirm X黑曜雙波射頻微針正式獲得國家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的三類醫(yī)療器械注冊證。這款已在美國、東南亞等全球26個(gè)國家地區(qū)銷售的設(shè)備，因其具有基底膜帶修復(fù)與皮膚全層抗衰效果，不僅能解決皮膚問題，而且能實(shí)現(xiàn)面部抗衰，是一款全面滿足“先修復(fù)再抗衰”升級(jí)治療理念的合規(guī)設(shè)備。

皮膚醫(yī)美市場分析

求美者的需求拓展：從面部抗衰到問題皮膚

在皮膚需求上，中國求美者的面部抗衰需求已完成爆發(fā)?；氐?年前，仿佛一夜之間，無論是中老年人，還是年輕人，對(duì)面部抗衰都展現(xiàn)出強(qiáng)烈需求。當(dāng)時(shí)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)只要引進(jìn)抗衰項(xiàng)目，客戶就絡(luò)繹不絕。這種供不應(yīng)求的局面，也使得聚焦面部抗衰的醫(yī)美產(chǎn)品和輕醫(yī)美機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)。

今日，面部抗衰市場的競爭已然白熱化。面部抗衰業(yè)務(wù)的獲客成本大增、留客難度大增，隨之也出現(xiàn)了越發(fā)嚴(yán)重的降價(jià)行為，一些3~4年前客單價(jià)能上萬元的抗衰項(xiàng)目，如今甚至跌破千元。這時(shí)候，需要去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造新需求，來脫離低效內(nèi)卷。

求美者在皮膚上的新需求是問題皮膚。

問題皮膚市場分析：醫(yī)美機(jī)構(gòu)必爭之地

問題皮膚，指皮膚處于亞健康狀態(tài)或處于皮膚病狀態(tài)。常見類型有敏感性皮膚、痤瘡性皮膚、毛細(xì)血管擴(kuò)張性皮膚、皮炎濕疹性肌膚、激素依賴性皮炎等。

問題皮膚的出現(xiàn)，與人體內(nèi)外都有一定關(guān)聯(lián) —— 這決定了治療問題皮膚的復(fù)雜與困難。正是因?yàn)檫@種復(fù)雜與困難，又決定了開展問題皮膚相關(guān)業(yè)務(wù)的門檻，其中既有產(chǎn)品研發(fā)的門檻，也有臨床治療的門檻。而門檻，則是建立核心競爭力的條件。

以小紅書筆記量作參考（統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2024年7月12日），“抗衰”筆記量213萬+、“問題肌膚”筆記量248萬+、“皮膚問題”筆記量574萬+。

可以看出，從市場規(guī)模、增長潛力、競爭壁壘等多維度看，問題皮膚都可能優(yōu)于面部抗衰，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)接下來必須去爭奪的板塊。

Sylfirm X黑曜雙波簡介

實(shí)際上，醫(yī)美機(jī)構(gòu)目前的一個(gè)聰明策略是：在保持面部抗衰市場份額的前提下，有序增加問題皮膚市場份額。

這也就意味著醫(yī)美機(jī)構(gòu)需要去探索：什么樣的技術(shù)、項(xiàng)目、產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足求美者面部抗衰與問題皮膚的需求？

Sylfirm X黑曜雙波的資質(zhì)情況

近些年，相關(guān)部門對(duì)醫(yī)美行業(yè)的監(jiān)管都在不斷完善與細(xì)化，包括醫(yī)美藥械的審批、醫(yī)美治療的規(guī)范、醫(yī)美廣告的備案等。例如，近期國家藥品監(jiān)督管理局對(duì)湖南省內(nèi)7家企業(yè)的超聲治療儀注冊證進(jìn)行了調(diào)整，取消了這些設(shè)備原本適用于“醫(yī)療機(jī)構(gòu)康復(fù)科、皮膚科、整形美容科、婦產(chǎn)科相關(guān)疾病的輔助治療”的標(biāo)注，這代表著醫(yī)美合規(guī)的進(jìn)一步加強(qiáng)。

Sylfirm X黑曜雙波在多個(gè)國家或地區(qū)獲批。在中國NMPA，獲批第三類醫(yī)療器械證，適用范圍是“本產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，用于減輕皮膚皺紋、治療萎縮性痤瘡疤痕”。在中國臺(tái)灣，獲批適用范圍是“本產(chǎn)品透過發(fā)射高頻電流（2MHz）來凝結(jié)皮膚，可治療肝斑、曬斑，且改善痤瘡疤痕”。

可以看出，Sylfirm X黑曜雙波本身就是一款既能用于面部抗衰，又能用于問題皮膚的合規(guī)設(shè)備。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

Sylfirm X黑曜雙波的技術(shù)特征

基底膜位于表皮和真皮之間，起到支撐、營養(yǎng)傳輸和屏障作用?；啄さ臓顟B(tài)，很大程度決定了皮膚健康狀態(tài)和皮膚衰老情況。[1][2]因此，要解決常見的問題皮膚，要實(shí)現(xiàn)更有效的面部抗衰，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于讓基底膜保持健康狀態(tài)。

Sylfirm X黑曜雙波是目前國內(nèi)唯一能定向針對(duì)基底膜修復(fù)的射頻微針設(shè)備，多個(gè)技術(shù)特征使得這件事成立。

第一，擁有連續(xù)波（Continuous Wave：CW）和脈沖波（Pulsed Wave：PW）雙波模式。連續(xù)波能讓組織溫度達(dá)到55~65℃，適用于皮膚重塑和緊致，因此也叫作“CW緊膚波”；脈沖波能讓組織溫度達(dá)到42~45℃，適用于治療黃褐斑、敏感肌、異常血管增生，因此也叫作“PW凈膚波”。

第二，針頭長度范圍是0.3mm~4mm。其獨(dú)有的0.3mm針長，結(jié)合脈沖波能量，可精準(zhǔn)修復(fù)基底膜，從而改善多種問題皮膚，并創(chuàng)造延緩衰老的皮膚狀態(tài)，完全符合“先修復(fù)后抗衰”的治療新理念。

第三，體驗(yàn)感舒適。與射頻微針在痛感、腫脹、出血、長恢復(fù)期不同，國內(nèi)外有大量治療案例反饋不出血、無恢復(fù)期。并且，治療即刻就有肉眼可見的提升狀態(tài)，第二天即可上妝。

Sylfirm X黑曜雙波的市場進(jìn)展

“先修復(fù)后抗衰”的治療理念在中國醫(yī)美市場還沒有普及，“面部抗衰+問題皮膚”的增量市場也只被多數(shù)醫(yī)美從業(yè)者察覺。因此，只有少數(shù)醫(yī)美頭部集團(tuán)或者皮膚科醫(yī)生創(chuàng)業(yè)診所，率先切入了該市場，他們之中一些也率先引進(jìn)了兼顧問題皮膚和面部抗衰，且資質(zhì)合規(guī)的Sylfirm X黑曜雙波。

今年，朗姿醫(yī)美舉辦了“第一屆醫(yī)美之都問題皮膚案例挑戰(zhàn)賽”，將理論知識(shí)和臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)整合在一起，探索問題肌修復(fù)的臨床創(chuàng)新，以便快速切入“面部抗衰+問題皮膚”聯(lián)合市場。在配套皮膚案例挑戰(zhàn)賽的“新顏力大師課”系列精品培訓(xùn)中，Sylfirm X黑曜雙波成為問題肌修復(fù)抗衰診療方案使用率和提及率最高的射頻微針治療儀器。

率先使用過Sylfirm X黑曜雙波的醫(yī)生們也表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

中國臺(tái)灣林政賢皮膚科診所林政賢醫(yī)生表示：“自從有了Sylfirm X 黑曜雙波，我們才能定向修復(fù)基底膜，解決黃褐斑等皮膚根源問題，也是我目前治療下來改善毛孔粗大最有效的設(shè)備，而且治療體驗(yàn)上不疼不出血，客戶滿意度非常高，目前黑曜雙波已經(jīng)是臺(tái)灣地區(qū)皮膚診所里營收最高，也是復(fù)購最高的熱門項(xiàng)目。”

馬來西亞Clique Clinic林挺松醫(yī)生表示：“目前我們診所有5臺(tái)Sylfirm X 黑曜雙波，幾乎每一位進(jìn)院客人都會(huì)用到，黑曜雙波的基底膜修復(fù)就是重建皮膚生態(tài)，只有生態(tài)好了，皮膚細(xì)胞才會(huì)更年輕，才能還原組織年輕態(tài)。”

深圳聯(lián)合麗格王洪軍醫(yī)生表示：“縱觀國內(nèi)已合規(guī)獲證的光聲電設(shè)備，Sylfirm X黑曜雙波是目前國內(nèi)唯一一臺(tái)能夠做基底膜修復(fù)治療的射頻微針設(shè)備。”

鄭州集美醫(yī)療美容醫(yī)院張歌醫(yī)生表示：“Sylfirm X 黑曜雙波針對(duì)問題肌一次治療，能夠同步修復(fù)和抗衰，特別是黃褐斑和敏感肌，結(jié)合透皮給藥的美塑成分，確實(shí)給我們臨床治療上帶來很大驚喜，客戶接受度特別高。”

四川米蘭柏羽醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院總院崔詩悅醫(yī)生表示：“對(duì)于一些炎癥皮膚，我們做其他黃金微針是心有余悸的，而黑曜雙波的PW波可以讓我們皮膚科醫(yī)生處理起炎性黃褐斑、色沉等問題肌游刃有余，更放心治療。”

西安欒術(shù)醫(yī)療美容欒琪醫(yī)生表示：“基底膜帶是由17型膠原和4型膠原組成，Sylfirm X黑曜雙波0.3mm深的脈沖波，可刺激4型膠原蛋白生成，修復(fù)受損基底膜帶。”

深圳芙必優(yōu)診所王展醫(yī)生表示：“Sylfirm X在全球都非常受歡迎，精準(zhǔn)針對(duì)問題肌進(jìn)行修復(fù)抗衰，而且不疼不出血不紅腫，恢復(fù)很快，客戶滿意度非常高。”

總結(jié)

面部抗衰是中國醫(yī)美的巨大紅海市場，問題皮膚是中國醫(yī)美的巨大藍(lán)海市場。面部抗衰市場一定要守，問題皮膚市場一定要攻。

需要指出的是，問題皮膚市場的門檻更高，無論是對(duì)于供應(yīng)鏈產(chǎn)品素質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)的要求，還是對(duì)于醫(yī)生技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)的要求，都有著更專業(yè)的要求 —— 這也驅(qū)動(dòng)著醫(yī)療美容行業(yè)回歸醫(yī)療本質(zhì)。

同時(shí)，問題皮膚與面部抗衰，是相生相伴的關(guān)系。隨著問題皮膚在醫(yī)美市場里的逐步發(fā)展，面部抗衰也將在醫(yī)美市場迎來嶄新階段。

參考資料：

[1] Branco et al., 2018. "Effects of UV Radiation on the Basement Membrane and Skin Aging". Skin Pharmacology and Physiology.

[2] Yamamoto et al., 2021. "Basement Membrane and Skin Disorders: A Focus on Sensitive Skin". Dermatologic Clinics.